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新闻动态/news
药店货架的关联陈列特性及标准
发布时间:2016-07-20

关联销售对于药店提升客单价及毛利率非常重要,因此药店一直注重培养营业员的关联销售能力。但是,关联销售并不仅仅是指营业员的现场推荐,还应包括主题陈列、药品货架关联布局、收银台陈列等相关环节。这次我们来讲一下药店货架的陈列关联。货架的布局要讲究关联性布局设计,药品的陈列同样也要有关联。那么,药店经营者应该如何进行药店货架的关联性陈列呢,有什么标准吗?下面由业神制造给大家大致讲一下。


1、根据药品消费人群进行关联性陈列

比如,保健食品、滋补药品与妇科用药临近摆放,妇科用药与儿童用药临近陈列,医疗器械和体育器械临近摆放等,都是根据消费个体的家庭为关联依据,促进销售


2、根据药品适应症进行相同或者相似的药品陈列

比如,处方柜抗生素与止咳化痰用药临近摆放,处方区和门诊区临近设置,感冒药胶囊和颗粒的临近陈列等,还有的是禁忌临近陈列的,比如日用化产品和有气味食品类不能与药品临近摆放等


3、特殊商品进行特殊的陈列

药店需要从药品中精选出主力商品或者新品,进行特殊陈列或者重点陈列,比如说药店货架的端架或者收银台区域等,保健品等非药品类陈列在药店的入口处,药店收银台增加小货架陈列小商品、促销类商品、中间商品等。


药店关联销售和关联陈列都是在不断的经营过程中摸索出来的,不只是店员需要重视,店主经营者更应该注意药店货架陈列的重要性,只有充分发掘客户的购买需求,才能在经营过程中,不断改进和提高,从而达到促进销售,提高营业额。